Как договориться о цене покупки дома в Мельбурне? Сэкономьте 100 000 долларов с помощью этих советов!
В последнее время популярность рынка недвижимости Мельбурна продолжает расти, становясь центром внимания глобальных инвесторов и местных покупателей жилья. Согласно анализу горячих тем в Интернете за последние 10 дней, корректировка процентной политики Австралии, рост спроса на жилье в школьных округах и изменения в субсидиях для тех, кто впервые покупает жилье, являются тремя горячими темами, которые привлекают наибольшее внимание. В этой статье будут объединены последние тенденции рынка и раскрыты методы ведения переговоров при покупке дома в Мельбурне.
1. Обзор текущего рынка недвижимости Мельбурна.
| индикатор | данные | Тренд |
|---|---|---|
| Средняя цена дома | 905 000 долларов США | Месячное снижение составило 1,2%. |
| Среднее количество дней на рынке | 42 дня | Рост по сравнению с прошлым годом составил 15%. |
| процент прохождения аукциона | 63% | снижение на 8% в годовом исчислении |
| Доля тех, кто впервые покупает жилье | 28% | Рост на 3% по сравнению с предыдущим месяцем |
Из данных видно, что рынок недвижимости Мельбурна в настоящее время находится на рынке покупателя, что предоставляет покупателям жилья больше возможностей для переговоров. В частности, увеличение количества дней на рынке и снижение темпов оформления указывают на то, что продавцы сталкиваются с большим давлением продаж.
2. 5 практических советов по ведению переговоров
1.Используйте лучшее время для переговоров
По внутренним данным агентств недвижимости, вероятность успеха переговоров наиболее высока в следующие периоды времени:
| период времени | Комната для торга | уровень успеха |
|---|---|---|
| 30-45 дней после листинга | 5-8% | 78% |
| Зима (июнь-август) | 3-5% | 65% |
| Конец финансового года (июнь) | 4-7% | 72% |
| После провала аукциона | 8-12% | 85% |
2.Получите максимальную пользу от отчета об инспекции вашего дома
Любая проблема, обнаруженная профессиональной строительной инспекцией, может стать разменной монетой. По статистике:
• Структурные проблемы: цена может быть снижена на 5-15%
• Проблемы с цепью: предоставляется скидка 2–5 %.
• Проблема с водонепроницаемостью: цена может быть снижена на 3–8 %.
3.Понимание региональных правил ценообразования
Существуют значительные различия в переговорном пространстве в разных округах Мельбурна:
| площадь | средняя цена | Среднее пространство для переговоров |
|---|---|---|
| КБР | 650 000 долларов США | 2-3% |
| Восточный округ (например, Бокс-Хилл) | 1 200 000 долларов США | 4-6% |
| Вест-Энд (например, Footscray) | 750 000 долларов США | 5-8% |
| Северный округ (например, Бундура) | 850 000 долларов США | 3-5% |
4.Воспользуйтесь котировками конкурентов
Когда конкурируют другие покупатели, лучше всего работает «метод нисходящей котировки»:
Первое предложение: на 8 % ниже запрашиваемой цены.
Второе предложение: на 5 % ниже запрашиваемой цены.
Окончательное предложение: на 3 % ниже запрашиваемой цены.
5.Профессиональные стратегии переговоров
• Преимущества для покупателей за наличный расчет: вы можете получить дополнительную скидку 2-3%.
• Скидка на быструю доставку: возможна скидка 1–2 %.
• Высокий коэффициент первоначального взноса: вы можете получить дополнительные скидки на условиях
3. Последние последствия политики в 2023 году
Согласно недавним изменениям в политике, следующие группы пользуются особыми преимуществами на переговорах:
| Группа по покупке дома | преференциальная политика | Выгодный бонус |
|---|---|---|
| первый покупатель дома | освобождение от гербового сбора | +2% пространства для переговоров |
| владелец, арендатор, покупатель | кредит с низкой процентной ставкой | +1,5% пространства для переговоров |
| зарубежные покупатели | Требуется дополнительный налог | -3% площади для переговоров |
4. Совет эксперта
1. Заранее получите мотивацию продавца: Узнайте ситуацию продавца через посредника. Особые причины, такие как иммиграция и развод, могут увеличить пространство для переговоров на 10-15%.
2. Выберите подходящего агента: агенты, ориентированные на покупателя, могут получить на 3–5 % больше скидок, чем агенты продавцов.
3. Используйте стратегию молчания: если вы будете хранить молчание во время переговоров, вы можете неожиданно получить 1-2% дополнительных уступок.
5. Анализ типичного случая
В августе 2023 года китайский покупатель приобрел недвижимость стоимостью $2 000 000 в Южной Ярре за $1 850 000 со скидкой 7,5%. Ключ к его успеху заключается в:
• Выбирайте показы в конце зимы.
• Воспользуйтесь преимуществами третьего дня после провала аукциона.
• Укажите затраты на ремонт в размере 35 000 долларов США, указанные в отчете о профессиональной проверке дома.
• Обязательство завершить доставку в течение 21 дня.
Овладев этими навыками и учитывая текущую ситуацию на рынке, вполне реально снизить цену дома в Мельбурне на 5-10%. Покупателям жилья рекомендуется быть полностью подготовленными, воспользоваться периодом корректировки процентных ставок и стремиться к лучшим скидкам под руководством профессионалов.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
